تدريبًا وتطبيقًا وتوجيهًا وتدريسًا، ضمن نتائج ملموسة وقابلة للقياس
المبيعات تُدرَّس اليوم كمهارة — نحن نؤسّسها كعِلم مستقل بمنهج 141 ساعة، وإطار فلسفي، وخريج جاهز لسوق العمل.
منذ عام 1998 وأنا أبيع وأدرّب وأبحث — ورأيت أن المبيعات تستحق أكثر من مجرد دورة تدريبية أو مقرر فرعي ضمن التسويق. هذا المشروع هو جوابي على سؤال عمره أكثر من 25 سنة: لماذا لا يوجد تخصص أكاديمي مستقل للمبيعات في جامعاتنا العربية؟
إلى جانب مشروع علم المبيعات، يُشرف الأستاذ عبدالرحمن زيدان على منصّة Kotler Writings — أرشيف رقمي لأكثر من ١٠٠ كتاب للبروفيسور فيليب كوتلر مع خلاصة يومية من كل كتاب، بوصفها المرجع التسويقي الذي يستند إليه علم المبيعات فكريًا.
مبادرة أكاديمية من عمّان، الأردن لتأسيس أول تخصص علمي مستقل للمبيعات في العالم العربي، بدعم فكري من فيليب كوتلر، وإطار مرجعي يمتد من 1906 حتى اليوم.
أقدّر جهودك في تأسيس المبيعات كتخصص مستقل في كليات الأعمال؛ فحين تصبح تخصصًا قائمًا بذاته، سيكون لها أساس فلسفي وأساس منهجي واضح.
أكاديميون من كليات الأعمال في الجامعات الأردنية، ومرجعيات فكرية، وخبراء ميدانيون أسهموا في الإطار النظري والتطبيقي لتأسيس التخصص.
المرجعيات الفكرية والأكاديمية التي تستند إليها المبادرة في تأسيس تخصص علم المبيعات.
قدّم رأيًا داعمًا صريحًا لفكرة استقلال المبيعات كتخصص، مؤكدًا أهمية أساسها الفلسفي والمنهجي، وداعيًا إلى تبنّيها في كليات الأعمال، رحلته العلمية الطويلة في التسويق توفّر مرجعية حاكمة لتمييز التسويق عن المبيعات.
أول من نادى بأن المبيعات علمٌ يُدرَّس لا مجرد فطرة، وأسّس عام 1906 مدرسة شيلدون لعلم المبيعات الناجح، منه انطلقت الجذور التاريخية لتأسيس المبيعات كحقل معرفي مستقل.
صاحب كتاب The Science of Selling، أحد أبرز المرجعيات المعاصرة في ربط علوم السلوك والإدراك بعملية البيع، ويُعدّ مرجعًا حاكمًا في تحويل البيع إلى ممارسة قائمة على الدليل العلمي.
باحث بريطاني، قاد أكبر دراسة ميدانية في تاريخ المبيعات (35,000 مكالمة في 23 دولة) أنتجت منهجية SPIN التي حوّلت البيع الاستشاري إلى علم قائم على الأسئلة، ومرجعية أساسية في مبيعات B2B.
مؤلف The Psychology of Selling وأكثر من 80 كتابًا، يربط بين علم النفس والإنتاجية الشخصية وأداء البائع، ومرجعية في تطوير عادات المحترفين وبناء ثقة البائع.
باحث في CEB/Gartner، قدّم نموذج Challenger القائم على بحث بأكثر من 6000 مندوب، وأثبت أن البائع المُتحدّي يتفوّق في الصفقات المعقدة، ومرجعية حديثة موثّقة في المبيعات.
زميل Matthew Dixon في تطوير Challenger، أضاف بُعد Challenger Customer لفهم لجان الشراء في B2B، ومرجعية في تأطير القيمة وتحدّي افتراضات العميل.
أستاذ علم النفس الاجتماعي ومؤلف Influence، صاغ المبادئ الستة للإقناع (المعاملة بالمثل، الالتزام، الدليل الاجتماعي، السلطة، الإعجاب، الندرة) ومرجعية أكاديمية أساسية في سلوك المشتري.
أيقونة المبيعات الأمريكية، مؤلف Secrets of Closing the Sale، أسّس مدرسة تربط البيع بالنزاهة وخدمة العميل، ومرجعية تأسيسية في التحفيز البيعي.
مؤلف How to Win Friends and Influence People (1936)، أوّل من أطّر مهارات التواصل والتأثير الإنساني كمنهج قابل للتدريب، ومرجعية تأسيسية في بناء الثقة وإدارة العلاقات.
أفضل وكيل عقاري في أمريكا ثم مدرّب مبيعات عالمي، مؤلف How to Master the Art of Selling، طوّر مكتبة واسعة من تقنيات الإغلاق ومعالجة الاعتراضات.
أكاديميون من كليات الأعمال يُسهمون برؤيتهم وخبرتهم البحثية في تأسيس تخصص المبيعات، لأن التسويق والمبيعات يتقاطعان في الكثير من الأطر النظرية والتطبيقية، ولا يكتمل تأسيس التخصص دون شراكة الأكاديميين في كليات الأعمال. عرض الصفحة الكاملة ←
أكاديمي ورئيس قسم التسويق، يقدّم رؤية أكاديمية في ربط أبحاث التسويق بإطار تأسيس تخصص المبيعات.
نائب عميد كلية الأعمال في جامعة عمّان الأهلية، خبرة أكاديمية وإدارية في كليات الأعمال ومناهج التخصصات.
أكاديمي في تخصص التسويق بجامعة الأميرة سمية للتكنولوجيا، باحث في تقاطعات التسويق والسلوك البيعي.
رئيس قسم التسويق الرقمي في جامعة فيلادلفيا، يربط التحوّل الرقمي بمستقبل تخصص المبيعات في كليات الأعمال.
أستاذ مساعد في الإدارة بجامعة فيلادلفيا الأردنية، يُسهم برؤيته الأكاديمية في ربط مفاهيم الإدارة الحديثة بإطار تأسيس تخصص علم المبيعات داخل كليات الأعمال.
نخبة من الخبراء والمستشارين والممارسين الذين يرفدون المبادرة بخبرتهم التطبيقية في قطاعات متعدّدة.
واضع اللبنة الأساسية في علم المبيعات الحديث ومؤسس فكرة تأسيس تخصص المبيعات الحديثة كحقل أكاديمي مستقل، وواضع الإطار المرجعي والفلسفي والمنهجي للتخصص ونموذج دورة الإيراد، خبرة من عام 1998 حتى الآن ومدرّب احترافي في المبيعات.
خبير مبيعات منذ عام 2006، خريج إدارة الأعمال من الجامعة الأردنية، يربط الإطار الأكاديمي بواقع السوق عبر ممارسة قيادية واسعة في بناء فرق البيع.
نجم كواليس المشاريع الناجحة؛ خبرة عملية في تطوير الاستراتيجيات وإعادة هيكلة الأعمال، مع فهم عميق للمبيعات وسلوك العملاء، يقدّم حلولًا عملية ونتائج مستدامة للأفراد والشركات.
خبير مبيعات وأيقونة كبيرة في المملكة العربية السعودية، يمتلك خبرة عملية تمتد إلى 25 عامًا، ومؤسس شركة نقاء السلسبيل، قدّم خدماته لآلاف الأفراد وآلاف الشركاء في السوق السعودي.
مستشار مبيعات وتسويق من ليبيا، خريج جامعة المرقب قسم إدارة التسويق، يمتلك أكثر من 10 سنوات خبرة في المبيعات والتسويق في السوق الليبي، ومستشار لأكثر من شركة.
خبرة تتجاوز 25 سنة في الاستراتيجيات البيعية في B2B وB2C، مؤلف مشارك مع Philip Kotler في الطبعة التونسية لكتاب إدارة العلامات التجارية في قطاع الأعمال.
استشاري تسويق متخصص في B2B، مؤسس Core Bridge Framework لتقليص الفجوة بين فرق التسويق والمبيعات في الشركات العربية، يربط علمَي التسويق والمبيعات في سابقة عربية.
استشاري ومدرب متخصص في البيع وتطوير المبيعات بخبرة تتجاوز 22 عامًا في البيع وإدارة العلاقات التجارية، تولّى أدوارًا قيادية وتنفيذية في المبيعات وتطوير الأعمال، وبَنى فرق مبيعات وصمّم استراتيجيات بيعية لتحقيق نموّ مستدام، يهتم بالمبيعات الحديثة، التنبؤ بالمبيعات، رحلة العميل، إدارة الأداء البيعي، والتوسّع في الأسواق الدولية.
خبيرة تسويق ومبيعات سورية بخبرة تتجاوز 20 عامًا، مؤسِّسة شركة OneEighty عام 2010 للاستشارات الاستثمارية والتسويقية، متخصصة في تطوير الأعمال وإغلاق الصفقات وربط الاستراتيجية التسويقية بنتائج مبيعات مباشرة.
خبيرة في التسويق والاتصالات، تمتلك خبرة طويلة في المنظمات غير الربحية، ولها باع طويل في فهم آليات ربح المنظمات الدولية وكيفية توظيفها للاستراتيجيات التسويقية والبيعية، وتحمل شهادة الدكتوراه في إدارة الأعمال.
رجل أعمال عراقي، مؤسس The CEO Talk، يمتلك خبرة تزيد على 15 عامًا في مجال المبيعات، وتمكّن من إغلاق صفقات كبرى مع عملاء من بينهم شركة Mercedes-Benz.
مستشار تطوير أعمال من عمّان، حاصل على بكالوريوس في هندسة البرمجيات وماجستير في تطوير الأعمال، قدّم خدماته الاستشارية لأكثر من 250 شركة في المنطقة العربية، متخصص في دراسات الجدوى، بناء وتطوير فرق المبيعات، إعادة هيكلة الشركات المتعثرة، والتوسّع في الأسواق المحلية والدولية، عمل مستشارًا للبرنامج الوطني للتشغيل في وزارة العمل الأردنية، وأسهم في توظيف 1500 شاب وشابة.
رئيس تنفيذي ومستشار استراتيجي بخبرة تتجاوز 17 عامًا في قيادة الأعمال وتطوير المبيعات عبر قطاعات متعددة في الأردن والسعودية، حقّق نموًا في الإيرادات يتجاوز 2 مليون دولار، وقاد فرقًا تفوق 1000 موظف، مع خبرة في إدارة أكثر من 15,000 عميل B2C و400 جهة B2B، يجمع بين عقلية المؤسس التنفيذي وخبرة استشارية من بيئات Big-4، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة ميامي لحلول الأعمال منذ 2015، ومستشار في Ernst & Young السعودية منذ 2023.
كاتب محتوى احترافي يترجم استراتيجيات البيع المعقّدة إلى رسائل ومحتوى يُحفّز التحويل ويُسرّع دورة البيع، ومدرب معتمد في التنمية البشرية يدمج مهارات التأثير والذكاء العاطفي في برامج تدريبية عملية تُحوّل فرق المبيعات إلى فرق أداء عالية، وخبير في إبرام شراكات B2B يصمم ويفاوض اتفاقيات شراكة استراتيجية تُولّد إيرادات متكررة وتبني منظومات تعاون مستدامة بين مزوّدي الخدمة والعملاء.
يعمل في تطوير المبيعات وقيادة نمو الأعمال، مع اهتمام خاص بعلم النفس السلوكي وتطبيقاته في المبيعات وبناء العلاقات المهنية. بخلفية في دراسة علم النفس والعمل كـ Life Coach ثم في مبيعات الـ B2B، طوّر برنامج «البيع النفسي والتأثير على السلوك الشرائي للعميل» الذي يجمع بين مبادئ علم النفس والخبرة العملية في المبيعات لمساعدة الأفراد والشركات على بناء علاقات أكثر تأثيرًا وقيمة.
يبني أنظمة مبيعات B2B تستمر وتنجح حتى بعد مغادرته. أكثر من 18 عامًا في تنمية الإيرادات وتوسيع الأعمال في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (MENA)، أسّس وبنى أكثر من 300 فريق عمل، وقدّم أكثر من 2000 ساعة في تطوير وتأهيل قادة المبيعات. حاصل على ماجستير إدارة أعمال (MBA) ومرشّح لدرجة الدكتوراه في إدارة الأعمال (DBA) من الأكاديمية العربية للعلوم والتكنولوجيا والنقل البحري.
خبير استراتيجي في التسويق والأعمال يحوّل العلامات التجارية إلى قادة سوق منذ أكثر من 25 عامًا، وهو المدير العام لوكالة Icetulip الإبداعية والرقمية الحائزة على جوائز والعاملة في دبي والسعودية وقطر والكويت والأردن ولبنان ومونتريال ولندن. حاصل على ماجستير إدارة أعمال في الإدارة والاستراتيجية من جامعة NDU، وقاد حملات لقطاعات العقار والصحة والـFMCG والضيافة والحكومات، ومن إنجازاته اللافتة بيع 2000 وحدة عقارية في يوم واحد بأسواق إفريقية، وتأسيس منصة Medical Job كمرجع في توظيف الكوادر الصحية بمنطقة MENA.
هؤلاء بعض الشركاء الذين طبّقوا الوصفة البيعية للشركات على فرقهم وحقّقوا نتائج قابلة للقياس.
تقنية طوّرها الكوتش عبدالرحمن زيدان بدمج ثلاث تقنيات تفاوض عالمية: Anchoring (تُحدّد البداية)، BATNA (تُحدّد القوة)، و ZOPA (تُحدّد الحل). إطار واحد يقود الصفقة من أول لحظة حتى الإغلاق.
مشروع تأسيس تخصص علم المبيعات يفتح أبواب عائد حقيقي ومنفعة مباشرة لفئات متعددة، كل فئة لها زاوية استفادة مختلفة، وفيما يلي توضيح لكل فئة ولماذا تستفيد تحديدًا.
تخصص جامعي جديد يعني سوقًا تعليميًا بكرًا: رسوم دراسية، كتب، منصّات تدريب، شهادات احترافية، واستشارات للشركات، الاستثمار في تأسيس برامج علم المبيعات هو دخول مبكر على فئة تعليمية لم يحتلّها أحد بعد عربيًا، مع طلب متصاعد من سوق العمل على كفاءات بيعية متقدمة.
اطّلع على ملف الاستثمار ←تميُّز أكاديمي عبر تبنّي تخصص جديد قبل المنافسين، وزيادة في أعداد الطلبة المسجّلين في كلية الأعمال، وتحسين مؤشرات التوظيف للخريجين، وفتح خطوط بحثية وشراكات صناعية مع كبرى الشركات التي تعاني فجوة الكفاءات البيعية.
اطلب الملف الأكاديمي ←إدخال مقررات تمهيدية في مهارات البيع والتفاوض ضمن المسار الثانوي يُهيّئ طلبة جاهزين لسوق العمل، ويرفع جاذبية المدرسة أمام أولياء الأمور، ويُؤسّس مسارًا تتابعيًا واضحًا من المدرسة إلى الجامعة في تخصص له مستقبل مهني واضح.
احصل على الباقة المدرسية ←فرصة دراسة تخصص واضح المعالم، له مسار مهني محدد وراتب بدء مرتفع، بدلًا من التشتّت بين تخصصات عامة، الخرّيج يدخل سوق العمل بأدوات وتقنيات بيع علمية بدل التعلّم بالمحاولة والخطأ، قائمة الانتظار مفتوحة الآن، سنُعلمك أول ما يُحدَّد موعد إطلاق الدفعة الأولى.
أنشئ حسابك الآن ←تأهيل علمي ممنهج يحوّل البائع من ممارس بالتجربة إلى محترف مرجعي، يرفع دخله، ويفتح له فرص الترقّي إلى إدارة فرق بيع، والحصول على شهادات معتمدة تُعزّز سيرته المهنية.
ابدأ التأهيل العلمي ←حلٌّ لفجوة الكفاءات البيعية في السوق العربي، الوصول إلى خرّيجين مؤهلين علميًا، وتدريب فرق البيع الحالية بمنهج موحّد قابل للقياس، يرفع معدلات الإغلاق ويقلّل كلفة اكتساب العميل.
احجز جلسة تشخيصية ←أكثر سبب لفشل المشاريع الناشئة هو ضعف المبيعات، هذا المشروع يوفّر لرائد الأعمال إطارًا علميًا لبناء قناة بيع مستدامة من اليوم الأول، بدلًا من الاعتماد على الحدس.
احجز جلسة تشخيصية ←مرجعية علمية موحّدة تستند إليها برامجهم التدريبية، بدلًا من تكرار محتوى مستورد متفرّق، ومنصّة لنشر خبراتهم ضمن منظومة معترف بها أكاديميًا.
اطلب تفاصيل الترخيص ←إطار جاهز لاعتماد تخصص جديد يخدم سوق العمل ويرفع مؤشرات التشغيل، ويُسهم في تقليل البطالة بين خرّيجي كليات الأعمال، مع توافر مرجعيات علمية واضحة للاعتماد.
تواصل معنا ←نحن في مرحلة بناء أوّل قاعدة من الشركاء المؤسِّسين، الجلسة التشخيصية المجانية تستغرق 60 دقيقة مع فريق المبيعات لديكم، نقيس فيها فجوات الأداء البيعي ونرسم لكم خارطة عمل قصيرة المدى، الصدق أهم من تضخيم الشهادات.
مع مدير المبيعات أو المؤسِّس، نحلّل قمع البيع وأبرز التسريبات.
توصيات عملية قابلة للتنفيذ خلال 30 يومًا، بدون التزام لاحق.
هذا العرض مخصّص لأول 10 شركات فقط، يُغلق فور اكتمال العدد.
سجّل في نموذج الانضمام بفئة «شركة»، وسيتواصل معك الفريق خلال 48 ساعة.
المحاسبة لها معاييرها الدولية، والتسويق له نماذجه، والإدارة لها مدارسها، أمّا المبيعات، رغم كونها محرّك الإيراد في كل اقتصاد، فلا تزال تُقدَّم في الجامعات كدورة تدريبية أو مقرر فرعي ضمن التسويق، هذا المشروع يطرح إطارًا مرجعيًا لتغيير ذلك.
اضغط على أي قسم للانتقال إليه مباشرة.
