الوصفة البيعية
نموذج تطبيقي مُقنّن لبناء صفقات قابلة للتكرار بمعدلات تحويل أعلى.
$350
للشخص
٦ مراحل · من الدبلوم إلى البروفيسور
الخطط الدراسية
ملاحظة: هذه الخطط هي اللبنة الأولى لتأسيس تخصص علم المبيعات على كامل السلم الأكاديمي، وتحتاج إلى تكاتف الأكاديميين والممارسين لاختيار أنسب المواد ومراجعة المحتوى وتطويره.
ستّ مراحل أكاديمية متّصلة لتخصّص علم المبيعات، تستند إلى جميع المدارس البيعية والمنهجيات العالمية الموثّقة في قسم المنهجيات المساندة (SPIN، Challenger، Sandler، Solution، Consultative، Value، MEDDPICC، GAP، SNAP)، إضافةً إلى كتابَي علم المبيعات ومدارس المبيعات، وإلى كل ما تراكم في الحقل منذ شيلدون 1906 حتى اليوم. اختر المرحلة لاستعراض مقرراتها التفصيلية بالساعات المعتمدة.
المرحلة 1 · سنتان · ٤ فصول · ٦٠ ساعة معتمدة
دبلوم علم المبيعات (متوسط)
إعداد بائع ميداني محترف يتقن مهارات البيع المباشر والتواصل وإدارة العميل واستخدام أنظمة CRM الأساسية.
60
ساعة معتمدة
20
مقرّر دراسي
4
فصول دراسية
سنتان
المدة
السنة الأولى · الفصل الأول (١٥ ساعة)
15 ساعة| رمز المقرر | اسم المقرر | الساعات |
|---|---|---|
| SLD101 | مدخل إلى علم المبيعات | 3 |
| SLD102 | مهارات التواصل البيعي | 3 |
| SLD103 | أخلاقيات المهنة البيعية | 3 |
| SLD104 | أساسيات الحاسوب وأنظمة CRM | 3 |
| SLD105 | اللغة العربية للأعمال | 3 |
السنة الأولى · الفصل الثاني (١٥ ساعة)
15 ساعة| رمز المقرر | اسم المقرر | الساعات |
|---|---|---|
| SLD106 | خطوات العملية البيعية | 3 |
| SLD107 | سيكولوجية المشتري | 3 |
| SLD108 | فن طرح الأسئلة والاستماع الفعّال | 3 |
| SLD109 | لغة الجسد والتواصل غير اللفظي | 3 |
| SLD110 | اللغة الإنجليزية للبيع (1) | 3 |
السنة الثانية · الفصل الأول (١٥ ساعة)
15 ساعة| رمز المقرر | اسم المقرر | الساعات |
|---|---|---|
| SLD201 | تقديم العرض البيعي | 3 |
| SLD202 | التعامل مع الاعتراضات وإدارة الرفض | 3 |
| SLD203 | إغلاق الصفقات والمتابعة بعد البيع | 3 |
| SLD204 | البيع عن بُعد والمكالمات الافتراضية | 3 |
| SLD205 | اللغة الإنجليزية للبيع (2) | 3 |
السنة الثانية · الفصل الثاني (١٥ ساعة)
15 ساعة| رمز المقرر | اسم المقرر | الساعات |
|---|---|---|
| SLD206 | إدارة الوقت والإنتاجية للبائع | 3 |
| SLD207 | أنماط الشخصيات الشرائية وبناء الثقة | 3 |
| SLD208 | أساسيات تحليل بيانات المبيعات | 3 |
| SLD209 | مدخل إلى البيع متعدد القنوات | 3 |
| SLD299 | تدريب ميداني مكثّف | 3 |