المنهجيات المساندة لتأسيس تخصص المبيعات

Sales is a conversation between adults to uncover the truth.

البيع حوار بين بالغين لاكتشاف الحقيقة.

ليس إقناعاً أو ضغطاً. الهدف معرفة هل يوجد توافق حقيقي أم لا.

If your competition does it, stop doing it right away.

إذا كان المنافسون يفعلونه، توقف عن فعله.

ابحث عن التميز. لا تكن نسخة من الآخرين.

Slow down the process to speed up the sale.

أبطئ العملية لتسرّع البيع.

التسرع يؤدي لأخطاء وتأجيلات. التأهيل الجيد يختصر الوقت لاحقاً.

People don't argue with their own data.

الناس لا تجادل بياناتها الخاصة.

اجعل العميل يصل للاستنتاج بنفسه. الأسئلة أقوى من الإقناع.

Establish and maintain equal business stature.

حافظ على مكانة متساوية مع العميل.

لا تتصرف كأنك أقل منه.

Your time is worth no more or less than your buyer's.

وقتك يساوي وقت العميل.

الاحترام متبادل.

No free consulting.

لا تقدم استشارات مجانية بلا التزام.

أعطِ قيمة لكن لا تحل المشكلة كاملة مجاناً.

Sell like you don't need the business.

بع وكأنك لا تحتاج الصفقة.

اليأس يطرد العملاء.

Save something for the presentation.

احتفظ بشيء للعرض النهائي.

لا تكشف كل شيء مبكراً.

You can only perform consistently with how you see yourself conceptually.

أداؤك يتوافق مع صورتك الذاتية.

إذا رأيت نفسك محترفاً ستتصرف كذلك.

You have to learn to fail to win.

تعلم أن تفشل لتنجح.

الرفض جزء من اللعبة.

A life without risk is a life without growth.

لا نمو بلا مخاطرة.

الراحة الزائدة عدو النجاح.

No one gets into your head without your permission.

لا أحد يدخل إلى عقلك دون إذنك.

تحكم بردود فعلك.

You don't have to like prospecting. You just have to do it.

ليس مطلوباً أن تحب التنقيب، فقط قم به.

Every unsuccessful contact earns compound interest.

كل محاولة فاشلة تبني نجاحاً مستقبلياً.

Salespeople get paid to work in adverse conditions.

البائع المحترف يعمل حتى في الظروف الصعبة.

It's unethical to sell someone something they don't need, and unethical not to sell them something they need.

غير أخلاقي أن تبيع ما لا يحتاجه العميل، وغير أخلاقي أن تحرمه مما يحتاجه.

Do the behaviors and the results will follow.

نفذ السلوكيات الصحيحة وستأتي النتائج.

The strength of your conviction is proportional to the size of your pipeline.

ثقتك ترتبط بحجم فرصك البيعية.

Time kills deals.

الوقت يقتل الصفقات.

Some will. Some won't. So what? Someone's waiting.

بعضهم سيشتري، بعضهم لن يشتري، وماذا بعد؟ هناك شخص آخر بانتظارك.

When your foot hurts, you're probably standing on your own toe.

غالباً أنت سبب مشكلتك.

ابحث عن مسؤوليتك قبل لوم الآخرين.

You can't not communicate.

لا يمكنك ألا تتواصل.

حتى الصمت رسالة.

Leverage technology to engage, not to hide.

استخدم التقنية للتفاعل لا للاختباء.

The most important subject people like to talk about is themselves.

أهم موضوع يحب الناس الحديث عنه هو أنفسهم.

No mutual mystification.

لا غموض بين الطرفين.

When you want to know the future, bring it back to the present.

إذا أردت معرفة المستقبل، اسأل عنه الآن.

The professional does what they did as a novice—on purpose.

المحترف يفعل أساسيات المبتدئ عن قصد.

Answer every question with a question.

أجب عن السؤال بسؤال عند الحاجة.

لفهم السبب وراء السؤال.

Don't get stuck in reverse.

لا تدافع عن نفسك باستمرار.

If the salesperson is talking, the buyer isn't buying.

عندما تتكلم كثيراً، العميل لا يشتري.

You can't sell anybody anything. They must discover they want it.

لا يمكنك جعل شخص يشتري؛ يجب أن يكتشف بنفسه أنه يريد الشراء.

Never answer an unasked question.

لا تجب عن سؤال لم يُطرح.

Express your feelings through third-party stories.

استخدم قصص العملاء والحالات بدلاً من آرائك الشخصية.

The problem the buyer brings you is never the real problem.

المشكلة الظاهرة ليست المشكلة الحقيقية.

No pain, no sale.

لا ألم، لا بيع.

Stop selling features and benefits.

توقف عن بيع الميزات والفوائد فقط.

ركز على المشكلة والنتيجة.

When prospecting, go for the appointment.

هدف التنقيب هو الموعد وليس البيع.

Money isn't the only investment.

المال ليس الاستثمار الوحيد.

هناك وقت وجهد وموارد.

You can't lose anything you don't have.

لا يمكنك خسارة ما لا تملكه.

لا تفترض أن الصفقة لك قبل إغلاقها.

Exhaust your list of concessions before you discount the price.

استنفد البدائل قبل تخفيض السعر.

People pay attention when they have to make a decision.

يبدأ الانتباه الحقيقي عندما يقترب القرار.

Only decision-makers can get others to make decisions.

صانع القرار فقط يستطيع تحريك القرار.

Qualify hard, close easy.

أهلّ بقوة وأغلق بسهولة.

Never make a move without commitment.

لا تنتقل للخطوة التالية دون التزام واضح.

The best sales presentation you will ever give the prospect will never see.

أفضل عرض مبيعات هو الذي لا يراه العميل.

يتم بناؤه أثناء الاكتشاف.

Don't paint seagulls in your buyer's picture.

لا تضف أشياء لم يطلبها العميل.

A decision not to make a decision is a decision.

عدم اتخاذ قرار هو قرار بحد ذاته.

Money does grow on trees: referral trees.

المال ينمو على أشجار الإحالات.

العملاء الحاليون مصدر مبيعات جديد.

Don't buy back tomorrow what you sold today.

لا تتراجع غداً عما بعته اليوم.

The best time to deal with a customer's complaint is before they make one.

عالج الاعتراضات قبل ظهورها.

Sell today, educate tomorrow.

بع اليوم وعلّم غداً.

لا تحول مرحلة البيع إلى دورة تدريبية.