1
تأسيس قسم مبيعات أكاديمي معتمد
بناء أول قسم مبيعات مستقل في كلية أعمال عربية، له لائحته الأكاديمية ومجلس قسم وهيئة تدريس متخصصة.
الإطار الاستراتيجي
الرؤية والرسالة والأهداف
مشروع مدارس المبيعات الحديثة ليس مبادرة عابرة، بل خطّة طويلة المدى لتغيير طريقة تعليم المبيعات في العالم العربي، فيما يلي إطارنا الاستراتيجي الكامل برؤيته ورسالته وأهدافه المحدّدة.
الرؤية
تخصص عربي عالمي
أن تتحوّل المبيعات من ممارسة مهنية متفرّقة إلى تخصص أكاديمي مستقل معتمد عالميًا، وأن تنطلق هذه النقلة من العالم العربي قبل أن تأتي المبادرة من الخارج، فيصبح المرجع العربي مرجعًا عالميًا في علم المبيعات.
الرسالة
منظومة تعليمية متكاملة
بناء منظومة تعليمية متكاملة تجمع بين المدرسة الأكاديمية المهنية، والمدرسة التدريبية المتخصصة، ومدرسة الكوتشينج والتطبيق العملي، تُخرّج بائعين محترفين وقادة مبيعات وباحثين، وتُؤسّس مرجعيّةً عربيّة محكّمة لعلم المبيعات بأدوات بحثية وتدريبية معاصرة تشمل الذكاء الاصطناعي والمحاكاة الرقمية.
الأهداف الاستراتيجية
سبعة أهداف محورية يعمل عليها المشروع بشكل متوازٍ، كل هدف منها قابل للقياس وله مؤشرات أداء واضحة على المدى القصير والمتوسط والبعيد.
2
بناء خطط دراسية متكاملة
من الدبلوم المهني إلى الدكتوراه، بمناهج محكّمة تجمع بين المعرفة النظرية والتطبيق الميداني وأدوات الذكاء الاصطناعي.
3
إنتاج أبحاث محكّمة عربية وعالمية
إصدار أوراق علمية في توليد الالتزام الشرائي، الصفقة التفاعلية، ودورة الإيراد، ونشرها في مجلات محكّمة.
4
ردم الفجوة بين الجامعة وسوق العمل
تخريج كوادر جاهزة لقيادة فرق المبيعات في الشركات والمؤسسات منذ اليوم الأول بعد التخرج.
5
تأهيل قادة مبيعات بمنهج علمي
بناء جيل من مديري المبيعات يعتمد على المنهج العلمي بدلًا من التجربة الفردية وحدها.
6
ربط البيع بالربحية المؤسسية
تقديم نموذج دورة الإيراد بوصفه أداة قياس مالية تربط أداء فرق البيع بهامش ربح المؤسسة.
7
توظيف الذكاء الاصطناعي في التدريب البيعي
بناء أدوات محاكاة ومدرّسين ذكيين لتمكين البائعين من التدرّب على سيناريوهات بيع واقعية.
القيم الحاكمة
العلمية
نبني كل قرار على مرجع علمي، لا على رأي شخصي.
الاستقلالية
المبيعات تخصص قائم بذاته، لا مقرر تابع للتسويق.
العربية والعالمية
هويتنا عربية، وطموحنا أن يصبح المرجع العربي مرجعًا عالميًا.
الشراكة
نبني مع الجامعات والشركات والوزارات، لا بمعزل عنها.