B2B Brand Managementpage 170· تسويق نمو B2B
ThinkBIG Creative & Marketing
From Creative Agency to Performance-Driven B2B Growth Partner
تحول وكالة إبداعية إلى شريك نمو B2B مدفوع بالأداء.
خلفية الشركة
ThinkBIG كانت وكالة إبداعية تقليدية، قررت إعادة تموضع نفسها كشريك نمو يقيس كل شيء، استجابة لتغير سوق B2B.
التحدي
كيف تنتقل وكالة من إبداع إلى أداء دون فقدان قاعدة العملاء أو إضعاف الفريق الإبداعي؟
الأهداف
- إعادة تموضع كشريك نمو.
- بناء قدرات قياس الأداء.
- رفع متوسط الصفقة.
- تأمين عقود نمو طويلة الأمد.
الاستراتيجية
Performance-Led Branding: إعادة بناء العلامة حول نتائج النمو، مع دمج الإبداع كأداة لا غاية.
خطوات التنفيذ
- تأهيل الفريق على أدوات النمو.
- إعادة كتابة العرض حول KPIs النمو.
- حالات نجاح بأرقام أعمال.
- تسعير قائم على النتائج.
النتائج
ارتفاع متوسط الصفقة، عقود نمو طويلة، وتموضع متميز كشريك أداء.
↑↑
متوسط الصفقة
↑
عقود طويلة
شريك نمو
تموضع
بالنتائج
تسعير
الدروس المستفادة
- الإبداع أداة، الأداء غاية.
- إعادة التموضع تحتاج فريقًا قبل رسالة.
- التسعير بالنتائج يصفّي العملاء غير الجادين.
المصدر: B2B Brand Management Case Studies Collection — Jordan Edition (Kotler, Pfoertsch, Zidan, 2025) · صفحة 170.