Need Code

Need Code شركة تطوير برمجيات تتنافس مع جيش من الشركات والمستقلين، حيث المشتري في حيرة وحساس للسعر.

كيف تتميز شركة تطوير في سوق تتشابه فيه العروض ويصعب على المشتري التفريق بين الجودة والسعر؟

• اختيار تخصص عمودي يميز العلامة.
• بناء سلطة معرفية في هذا التخصص.
• رفع متوسط حجم الصفقة.
• تقليل الاعتماد على المنافسة السعرية.

Vertical Positioning: التخصص في قطاع أو نوع منتج محدد بدل تقديم كل شيء للجميع.

1. اختيار قطاع/نوع منتج واحد للتركيز.
2. بناء محتوى يثبت السلطة في التخصص.
3. دراسات حالة في القطاع نفسه.
4. تسعير قائم على القيمة لا الساعات.

ارتفاع نسبة الإغلاق، رفع متوسط الصفقة، وتقليل الوقت في عملاء غير مناسبين.

• التخصص العمودي يربح في أسواق مشبعة.
• السلطة المعرفية تبيع قبل المقابلة.
• التسعير بالقيمة يحرر الشركة من فخ الساعة.