EOMMpage 409· تعليم تنفيذي · تطوير قادة
Mastery Academy
علامة أكاديمية متخصصة
بناء أكاديمية متخصصة في تطوير قادة المبيعات وعلامة لها صدى مهني في المنطقة.
خلفية الشركة
Mastery Academy أكاديمية متخصصة في تطوير قادة المبيعات، تستهدف الشركات والقادة المهنيين في منطقة الشرق الأوسط.
التحدي
كيف تبني علامة أكاديمية متخصصة في سوق تدريب عامة فيه آلاف اللاعبين؟
الأهداف
- تموضع كمرجع في تطوير قادة المبيعات.
- بناء شراكات مع شركات كبرى.
- رفع متوسط قيمة البرنامج.
- بناء قاعدة خريجين قادة.
الاستراتيجية
Niche Authority: التركيز على قادة المبيعات تحديدًا بدل التدريب العام، وبناء سلطة في هذا التخصص.
خطوات التنفيذ
- برامج مصمَّمة خصيصًا لقادة المبيعات.
- مدربون من قادة الصناعة.
- شراكات مع شركات كبرى لتطوير قادتها.
- محتوى قيادة فكر متخصص.
النتائج
تموضع كمرجع، شراكات مع شركات كبرى، وارتفاع متوسط قيمة البرنامج.
↑
شراكات الشركات
↑
متوسط البرنامج
متراكم
خريجون قادة
↑
السلطة في التخصص
الدروس المستفادة
- التخصص الدقيق ميزة تنافسية في التدريب.
- خريج قائد يجلب عشرات من شركته.
- قيادة الفكر تختصر دورة المبيعات.
المصدر: Essentials of Modern Marketing — Jordan Edition (Kotler Impact & Zidan) · صفحة 409.