EOMMpage 209· أغذية · وجبات خفيفة
KITCO
علامة الوجبات الخفيفة الموثوقة
بناء علامة قائمة على الصحة والثقة في سوق وجبات خفيفة شديد المنافسة.
خلفية الشركة
KITCO علامة وجبات خفيفة في السوق الأردني والإقليمي، تعمل في سوق يشهد منافسة من علامات عالمية وعلامات محلية أرخص.
التحدي
كيف تبني علامة وجبات خفيفة محلية تنافس العلامات العالمية بميزانية أقل؟
الأهداف
- تموضع العلامة على ركيزتي الصحة والثقة.
- تعزيز الانتشار في قنوات التوزيع الرئيسية.
- بناء ولاء جيل جديد من العملاء.
- تحقيق نمو في الإيرادات والحصة السوقية.
الاستراتيجية
تحويل القيم الصحية إلى رسالة علامة واضحة، مع تأكيد الجودة المحلية والموثوقية.
خطوات التنفيذ
- تطوير منتجات بمكونات صحية محلية.
- حملات إعلانية تبرز القيم الصحية والمحلية.
- توسيع التوزيع في كل قنوات البيع.
- تفعيل العلامة عبر فعاليات مجتمعية.
النتائج
نمو الحصة السوقية، ارتفاع ولاء العملاء، وتثبيت الموقع كعلامة موثوقة محليًا.
↑
حصة السوق
↑
ولاء العلامة
موسّع
التوزيع
↑
ثقة العلامة
الدروس المستفادة
- الصحة والثقة معادلة فائزة في الأغذية.
- العلامة المحلية تستطيع منافسة العالمية إذا ركّزت على هويتها.
- التوزيع جزء من العلامة لا منفصل عنها.
المصدر: Essentials of Modern Marketing — Jordan Edition (Kotler Impact & Zidan) · صفحة 209.